你有聽過 VCP 嗎？為什麼 VCP 可以幫助引薦成交？總是苦惱於如何陌生開發客戶的你，一定要收藏這篇文章！VCP 出自於 BNI 商會，以核心價值「付出者收穫」為出發點，先主動付出，逐步建立互信基礎，進而發展成合作關係，下面為你更詳細介紹什麼是 VCP，以及該如何實現與應用，幫助你發展人脈網路，創造商機。
什麼是 VCP 模型？
人際關係的建立需要花費時間，VCP 就是是一個正確的引薦過程，意即 Visibility 能見度 + Credibility 可信度 = Profitability 獲利度，是 BNI 創造信任的引薦心法。
Visibility 能見度
沒有主動曝光、接觸潛在客群，讓人們知道你是誰、你的產品與服務是什麼，你就沒有「開始」建立關係的機會。關係需要耕耘，且能見度的增加必須持續、不間斷，才能留下印象，加速信任的形成。
Credibility 可信度
有了一定的能見度後，人們逐漸會記得你是誰、做什麼的及你擅長什麼，進一步了解你的價值，並評估你是否能發展成合作關係。而獲得可信度的最佳方式就是發自內心的去幫助他人、關心他人，而非單指提供產品或服務。
Profitability 獲利度
累積可信度後，人們就會願意透過某種方式幫助你，這裡並不總意味著金錢或一定會得到引薦，而是開始一段互惠互利的關係，禮尚往來、互相幫助。
在 BNI 如何增加 VCP ？
- 每周例會不缺席，增加能見度
- 出席 BNI 活動，提升能見度
- 主動付出或引薦業務，增加可信度
- 邀請來賓，提高可信度
- 參加一對一，優化可信度
- 參與內部培訓，檢討反思獲利度
